Отраслевое решение Vionex
Digital-маркетинг для B2B-компаний
Связываем входящий спрос, outbound-лидогенерацию, сайт и CRM для компаний с длинным циклом сделки и сложным продуктом.
- Inbound: сайт, SEO и контекстная реклама
- Outbound: поиск ЛПР и персонализированные касания
- Единая квалификация
Два источника роста
Outbound: поиск ЛПР и персонализированные касания
Единая квалификация
Общая CRM и аналитика
Контент под сложную продажу
Отраслевые страницы
Кейсы
Карточки решений
Технические материалы
Коммерческие посадочные
B2B-продажа
Учитываем не одного лида, а покупающий комитет
В сложной B2B-сделке решение часто принимают несколько ролей. Маркетинг должен дать каждому участнику достаточный набор аргументов и сохранить единый контекст сделки в CRM.
Инициатор задачи
Ему важны проблема, скорость результата и понятный следующий шаг. Поиск и outbound часто впервые приводят именно эту роль в контур сделки.
Технический специалист
Проверяет совместимость, характеристики, ограничения, документацию и интеграции. Для него нужны подробные продуктовые страницы и материалы, а не только маркетинговый оффер.
Экономический покупатель
Сравнивает стоимость, риски и ожидаемый эффект. Кейсы, модель внедрения и прозрачный состав проекта помогают перевести технический интерес в бизнес-решение.
Закупка и согласование
На поздних этапах появляются договорные, юридические и организационные требования. CRM должна хранить участников и историю, чтобы новый контакт не начинал процесс заново.
Практика
Как выбираем каналы для сложной B2B-сделки
Отраслевое решение не означает «подключить всё». Каналы выбираются по типу спроса и этапу сделки, а CRM объединяет их в одну измеримую воронку.
Есть активный поисковый спрос
Используем SEO и контекстную рекламу, чтобы забирать уже сформированную потребность. Разделяем продуктовые, отраслевые и проблемные запросы по собственным посадочным страницам.
Спрос латентный или рынок узкий
Подключаем account-based outreach и B2B-лидогенерацию: определяем целевые компании, роли и персональные причины для контакта вместо широкого охвата.
Решение требует доверия
Кейсы, технические материалы, сравнения и отраслевые страницы помогают пройти внутреннее согласование. Контент становится частью продажи, а не отдельной редакционной активностью.
Цикл сделки длинный
Фиксируем источник, этапы, участников, причины потерь и выручку в CRM. Это позволяет оценивать канал по pipeline и продажам, а не только по количеству первичных лидов.
Экономика воронки
B2B-маркетинг работает в трёх режимах одновременно
Входящий коммерческий спрос нужно перехватывать через SEO и контекстную рекламу. Скрытый спрос приходится формировать через экспертный контент, кейсы и отраслевые посадочные. А узкие сегменты, где нужные компании можно перечислить заранее, эффективнее обрабатывать через outbound и персонализированные касания. Эти три режима нельзя оценивать одной метрикой: поисковый лид, прогретый аккаунт и диалог с ЛПР имеют разную стоимость и разный вклад в pipeline.
Отраслевая логика
Что передаём из маркетинга в сложную продажу
Менеджеру нужен не просто контакт, а контекст, который сокращает повторную квалификацию и ускоряет следующий шаг.
Компания и сегмент
Отрасль, масштаб, регион и признаки соответствия ICP.
Роль в покупке
Инициатор, технический эксперт, пользователь, закупка или финальный ЛПР.
Интерес и контент
Что изучал клиент, какая задача или продукт вызвали реакцию.
Следующий шаг
Созвон, демонстрация, расчёт, аудит, техническая консультация или КП.
Сценарии
B2B-сценарии
Материалы по сложным B2B-продажам, outbound и работе с длинным циклом сделки.
Смотреть все материалы
01
Типовой сценарий
Логистическая компания
Типовой сценарий для перевозок и 3PL: сегментация грузоотправителей, поиск ответственных ролей и маршрутизация запросов по регионам.
4региона3сценария outreachCRMмаршрутизация заявок
Смотреть кейс ↗
02
Типовой сценарий
LEASEFORGE
Типовой B2B-сценарий: поиск компаний с инвестиционной потребностью, выход на финансовых и технических ЛПР, квалификация предмета и срока сделки.
5ролей ЛПР3канала контакта1 CRMединый контекст сделки
Смотреть кейс ↗
03
Типовой сценарий
Коммерческий транспорт и корпоративные парки
Типовой автосценарий: поиск компаний с потребностью в обновлении парка, квалификация задачи и передача запроса корпоративному менеджеру дилера.
B2Bкорпоративные клиентыПарктип и объём техникиСрокплан обновления
Смотреть кейс ↗
04
Типовой сценарий
Поставщик промышленного оборудования
Типовой сценарий: поиск технических и коммерческих ЛПР, квалификация задач по модернизации и передача полного контекста в CRM.
5ролей ЛПР3канала контактаSLAконтроль обработки
Смотреть кейс ↗
05
Типовой сценарий
IT-интегратор и облачная инфраструктура
Типовой сценарий для сложной B2B-услуги: от поиска компаний с подходящим ИТ-контуром до квалифицированного диалога с ЛПР.
6сегментов ICP24/7обогащение данныхAPIпередача в CRM
Смотреть кейс ↗
06
Типовой сценарий
Финтех-платформа для корпоративных клиентов
Типовой сценарий для финансового продукта: точная сегментация, проверяемая квалификация и обязательный контроль чувствительных коммуникаций.
2аудиторииHuman QAконтроль коммуникацийBIобратная связь
Смотреть кейс ↗
07
Типовой сценарий
Производитель модульных зданий
Типовой сценарий B2B-лидогенерации для компании с длинным циклом сделки и несколькими сегментами ЛПР.
4сегмента ICP7этапов контроля1 CRMединый контур передачи
Смотреть кейс ↗
Связанные решения
Собираем единый контур под задачу
Подключаем только те направления, которые влияют на результат.
FAQ
Частые вопросы
Ответы на вопросы, которые важно прояснить до запуска.
Сначала определяем, где уже существует спрос и где находится основное ограничение. Если продукт активно ищут — приоритет может быть у SEO/Direct; если рынок узкий и латентный — у outbound.
Нет, если они выполняют нужную функцию. Мы сначала проверяем текущий контур и сохраняем рабочие элементы. Замена оправдана только там, где ограничение нельзя устранить настройкой или развитием.
Да. Для сложных B2B-продаж это часто оптимальная модель: inbound собирает сформированный спрос, outbound работает с целевыми аккаунтами, а CRM объединяет оба источника.
Используем единую систему этапов и CRM-статусов. Сравнение идёт по качеству pipeline, встречам, коммерческим возможностям и продажам, а не только по количеству первых обращений.
Сначала появляются управляемые leading indicators: корректные источники, квалификация, скорость обработки, встречи и pipeline. Финансовый результат зависит от фактической длины вашей сделки.
Соберём карту каналов под ваш цикл сделки
Определим, что быстрее даст результат: входящий спрос, outbound или их комбинация.