Услуга Vionex
Контекстная реклама для B2B-компаний
Строим B2B-рекламу вокруг коммерческого спроса, качества обращения и дальнейшего движения сделки в CRM.
- Разбираем продукт и сегменты
- Определяем коммерческие запросы
- Проверяем посадочные страницы
До запуска рекламы
Определяем коммерческие запросы
Проверяем посадочные страницы
Настраиваем цели и CRM
Фиксируем критерии квалифицированного лида
После запуска
Поисковые кампании
РСЯ и ретаргетинг при необходимости
Минусация и чистка запросов
Разделение брендового и коммерческого спроса
Оптимизация по CRM-качеству
Практика
Когда контекстная реклама подходит B2B
Яндекс Директ хорошо работает там, где уже существует сформированный коммерческий спрос. Если рынок ещё не ищет продукт напрямую, рекламу дополняем другими каналами вместо попытки купить несуществующий спрос.
Спрос уже сформирован
Потенциальные клиенты вводят запросы по категории, задаче, технологии или типу поставщика. Мы отделяем коммерческий интент от информационного и не смешиваем их в одной кампании.
Экономика сделки выдерживает канал
До масштабирования сопоставляем стоимость обращения с маржой, конверсией отдела продаж и длиной сделки. Для дорогих B2B-продуктов важнее стоимость квалифицированной возможности, а не дешёвая форма.
Есть релевантная посадочная
Запрос на конкретный продукт, отрасль или сценарий должен приводить на страницу, которая отвечает именно на этот интент. Общая главная редко даёт достаточную конверсию для сложного B2B.
CRM возвращает качество
Кампания становится управляемой, когда видно, какие запросы дают целевые компании, встречи и сделки. Статусы и причины отказов возвращаются в аналитику, а не остаются только у менеджеров.
Связанные решения
Собираем единый контур под задачу
Подключаем только те направления, которые влияют на результат.
Кейсы
Кейсы B2B
Сложные продукты, длинные сделки и разные типы корпоративного спроса.
Смотреть все проекты
01
Типовой сценарий
Логистическая компания
Типовой сценарий для перевозок и 3PL: сегментация грузоотправителей, поиск ответственных ролей и маршрутизация запросов по регионам.
4региона3сценария outreachCRMмаршрутизация заявок
Смотреть кейс ↗
02
Типовой сценарий
LEASEFORGE
Типовой B2B-сценарий: поиск компаний с инвестиционной потребностью, выход на финансовых и технических ЛПР, квалификация предмета и срока сделки.
5ролей ЛПР3канала контакта1 CRMединый контекст сделки
Смотреть кейс ↗
03
Типовой сценарий
Коммерческий транспорт и корпоративные парки
Типовой автосценарий: поиск компаний с потребностью в обновлении парка, квалификация задачи и передача запроса корпоративному менеджеру дилера.
B2Bкорпоративные клиентыПарктип и объём техникиСрокплан обновления
Смотреть кейс ↗
04
Типовой сценарий
Поставщик промышленного оборудования
Типовой сценарий: поиск технических и коммерческих ЛПР, квалификация задач по модернизации и передача полного контекста в CRM.
5ролей ЛПР3канала контактаSLAконтроль обработки
Смотреть кейс ↗
05
Типовой сценарий
IT-интегратор и облачная инфраструктура
Типовой сценарий для сложной B2B-услуги: от поиска компаний с подходящим ИТ-контуром до квалифицированного диалога с ЛПР.
6сегментов ICP24/7обогащение данныхAPIпередача в CRM
Смотреть кейс ↗
06
Типовой сценарий
Финтех-платформа для корпоративных клиентов
Типовой сценарий для финансового продукта: точная сегментация, проверяемая квалификация и обязательный контроль чувствительных коммуникаций.
2аудиторииHuman QAконтроль коммуникацийBIобратная связь
Смотреть кейс ↗
FAQ
Частые вопросы
Ответы на вопросы, которые важно прояснить до запуска.
Если целевая аудитория почти не ищет продукт или категорию, один Директ не создаст устойчивый спрос. В таком случае рассматриваем outbound, отраслевой контент и другие каналы вместо искусственного расширения семантики.
Да, если посадочная соответствует интенту и позволяет измерять конверсию. Перед запуском проверяем структуру, скорость, формы и передачу источника; критические ограничения лучше исправить до масштабирования бюджета.
Используем промежуточные CRM-этапы: квалификация, встреча, запрос КП, opportunity или другой бизнес-статус. Это позволяет сравнивать кампании раньше финальной продажи, не возвращаясь к оценке только по CPL.
Если значимая доля обращений приходит по телефону, без коллтрекинга часть источников будет потеряна. Для B2B особенно важно связывать звонок с кампанией и дальнейшей сделкой.
Да. Для узкого спроса важнее не объём ключевых слов, а точность сегментации, релевантная посадочная и достаточная экономика сделки.
Проверим, готова ли ваша воронка к масштабированию Директа
Если проблема не в рекламе, зафиксируем это до увеличения бюджета.