Голосовой ИИ-менеджер в лизинге 12 сделок за 30 дней.
Отработка базы потенциальных лизингополучателей, квалификация и передача заинтересованных компаний в отдел продаж. Дальше — коммерческое предложение и сделка.
Генерация лидов и сопровождение до сделки. Результаты одного проекта за 30 дней.
База → квалификация → заинтересованная компания
Первичный разговор и выявление интереса
Заинтересованные лиды под подготовку коммерческого предложения
Иллюстрация процесса, не запись звонка и не интерфейс системы клиента.
Фотоиллюстрация коммерческого транспорта. Не автопарк компании из кейса.
Не просто отработать базу. Довести интерес до предложения.
Лизинговой компании нужен был поток заинтересованных потенциальных лизингополучателей. Задача — связать первичный разговор, квалификацию и дальнейшую работу отдела продаж.
Отработка базы номеров, генерация и квалификация лидов, передача горячих контактов в отдел продаж и доведение до коммерческого предложения и сделки.
Отработать базу
Провести первичное общение с потенциальными лизингополучателями.
Выявить интерес
Квалифицировать контакты и выделить заинтересованные компании.
Передать в продажи
Обеспечить поток заявок под отправку коммерческих предложений.
ИИ работает с базой. Продажи продолжают диалог.
Голосовой ИИ-менеджер выполняет функции сотрудника по работе с базой: обзванивает потенциальных лизингополучателей, квалифицирует контакты и передаёт заинтересованные компании в отдел продаж.
- Этап01
Отработка базы номеров
ИИ-менеджер работает с базой потенциальных лизингополучателей.
- Этап02
Квалификация
Выявление заинтересованных компаний среди контактов базы.
- Этап03
Передача лидов
Горячие контакты поступают в отдел продаж для дальнейшей работы.
- Этап04
Коммерческое предложение
Отправка КП: 95 из 205 сгенерированных лидов.
- Этап05
Закрытие сделки
По результатам периода сделки закрыли 12 компаний.
Первичный разговор и квалификация — роль агента. Коммерческое предложение и закрытие сделки — продолжение работы с заинтересованной компанией.
205 лидов. 95 КП. 12 сделок.
Воронка за 30 дней — от отработки базы до закрытых сделок. Показатели приведены по материалам проекта.
Сгенерировано лидов
Отправлено коммерческих предложений
Компаний закрыли сделку
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Период оценки | 30 дней |
| Рекламный бюджет на запуске | 200 000 ₽ |
| База потенциальных лизингополучателей | Отработана |
| Сгенерировано лидов | 205 |
| CPL — стоимость лида | 975,6 ₽ |
| Отправлено коммерческих предложений | 95 |
| Лид → коммерческое предложение | 46% |
| Компаний закрыли сделку | 12 |
| КП → сделка | 12,6% |
| Лид → сделка | 5,8% |
| ROMI | 260% |
Конверсии и округления сохранены из исходного материала. Объём базы и число звонков не раскрыты; конверсия из всей базы не рассчитывается.
Источник: материалы кейса, предоставленные командой VIONEX.
Бюджет, стоимость лида и отдача — в одной картине.
Сохраняем экономические показатели из исходного кейса и отдельно обозначаем границы расчёта.
Рекламный бюджет на запуске
200 000 ₽Рекламный бюджет на запуске за период оценки.
CPL — стоимость лида
975,6 ₽Стоимость одного лида, указанная в материалах проекта.
ROMI
260%По данным проектаROMI приведён в исходном материале. Состав доходов, затрат и формула расчёта отдельно не раскрыты.
Как читать ROMI и окупаемость
В исходном описании указаны ROMI 260% и формулировка «окупаемость рекламного бюджета с двукратным превышением». Детализации расчёта нет. Эти сведения сохраняем как заявленные данные проекта, не восстанавливая по ним выручку или чистую прибыль.
Результат конкретного проекта за 30 дней не является гарантией для другой компании.
Не только контакты. Поток под коммерческие предложения.
Результат проекта прослеживается после первичной квалификации: заинтересованные компании доходят до предложения и сделки.
Поток квалифицированных лидов
По результатам работы с базой за 30 дней сгенерировано 205 лидов.
Почти половина — до КП
Коммерческие предложения получили 95 из 205 лидов. В источнике — 46%.
Каждое восьмое КП — в сделку
Закрыто 12 сделок; конверсия из коммерческого предложения — 12,6% по данным кейса.
Что стоит за результатом.
Уточнения к данным из предоставленных материалов.
Какую задачу решал ИИ-менеджер?
Отрабатывал базу потенциальных лизингополучателей, генерировал и квалифицировал лиды, передавал горячие контакты в отдел продаж. Цель процесса — доведение до коммерческого предложения и сделки.
Как связаны лиды, КП и сделки?
В источнике описана последовательность: 205 лидов, 95 отправленных коммерческих предложений и 12 компаний, закрывших сделки. Это результаты одного 30-дневного периода.
Агент сам отправлял КП и закрывал сделки?
В исходном описании агент квалифицирует контакты и передаёт заинтересованных лидов в отдел продаж. Самостоятельное оформление коммерческих предложений или заключение договоров ИИ не заявлено.
Известны объём базы, число звонков и календарные даты?
Нет. В материале указаны факт отработки базы и период 30 дней. Объём базы, количество попыток дозвона и календарные даты не приведены.
Как рассчитан ROMI 260%?
260% — показатель, указанный в материалах проекта. Формула, состав доходов и затрат не раскрыты. На странице он отмечен как данные проекта; выручка и чистая прибыль из него не выводятся.
Почему конверсии показаны именно так?
На странице сохранены значения источника: 46% из лида в КП, 12,6% из КП в сделку и 5,8% из лида в сделку. Это опубликованные округления из предоставленного описания, а не новый пересчёт.
200 000 рублей — стоимость услуги для всех компаний?
Нет. В кейсе это рекламный бюджет на запуске конкретного проекта. Подробная структура расходов в материале не раскрыта. Новый сценарий и его экономику обсуждаем отдельно.
Обсудим поток лидов под вашу базу.
Расскажите о задаче и текущей работе с потенциальными лизингополучателями. Обсудим сценарий голосового агента и экономику проекта.
- 01Уточним задачу и объём базы
- 02Обсудим квалификацию и передачу лидов
- 03Предложим сценарий демонстрации