Как мы увеличилипродажи автодилерав 2,1 раза за 3 месяца
Рост количества заявок, больше доездов в салон и более высокая конверсия в продажи.
Заявки
+17,9%Приезды
+32,2%Продажи
+110%Конверсия
в продажу
5,57% → 8,85%из приезда в продажуСредняя цена
обращения
1 415 ₽Среднее за 11 месяцев*О клиенте
Автодилер с сетью автосалонов в Москве и по всей России. Официальный дилер китайских производителей и большой сток автомобилей с пробегом разных марок.
Запрос
Увеличить количество заявок из контекстной рекламы и усилить путь клиента до продажи.
Проблема
Нужно было не просто нарастить обращения, а улучшить доезд в салон и конверсию приезда в продажу.
Что сделали
Пересобрали контекстные кампании под более целевой спрос
О контекстной рекламеСфокусировали аналитику на воронке: заявка → приезд → продажа
О сквозной аналитикеУточнили офферы и сценарии для более качественных обращений
О рекламных связкахОптимизировали кампании по бизнес-результату, а не только по лидам
О маркетинге автосалонаЧто изменилось за 3 месяца
Сравнение: Февраль → АпрельФевраль
Апрель
Конверсия в доезд
9,8% → 11,0%Конверсия из приезда
в продажу
5,57% → 8,85%Таблица за февраль–апрель и пояснения
| Месяц | Заявки | Приезды | В приезд | Продажи | В продажу |
|---|---|---|---|---|---|
| Февраль | 7 326 | 718 | 9,80% | 40 | 5,57% |
| Март | 7 542 | 770 | 10,21% | 54 | 7,01% |
| Апрель | 8 634 | 949 | 10,99% | 84 | 8,85% |
Февраль, март и апрель — три календарных месяца работы. Сравнение месячных показателей, не сумма за весь период.
* Среднее арифметическое месячных значений CPL за январь–ноябрь 2025 года, округлённое до рубля. Это не CPL февраля или апреля и не отношение суммарных расходов к суммарным лидам.
Источник: предоставленная помесячная таблица результатов за 2025 год. Показаны только разрешённые к публикации столбцы. Бюджеты и стоимость обращения по месяцам не публикуются.
Главные итоги
Больше
обращений
Количество заявок выросло на +17,9%.
Сильнее
доезд в салон
Приезды выросли до 949, конверсия — до 11,0%.
Продажи выросли
в 2,1 раза
40 → 84 продажи, конверсия из приезда — 8,85%.
Контекстная реклама стала приносить не просто больше обращений, а больше доездов и продаж. Когда оцениваешь рекламу по всей воронке, рост становится заметен на уровне бизнеса.
Хотите такой же результат для вашего дилерского центра?
Разберём воронку, покажем точки роста и предложим путь от заявки до продажи.
Методология и ограничения
Как посчитан рост?
Заявки: 8 634 / 7 326 − 1 = +17,9%. Приезды: 949 / 718 − 1 = +32,2%. Продажи: 84 / 40 − 1 = +110%, то есть в 2,1 раза. Это изменение месячных показателей апреля относительно февраля.
Как рассчитаны конверсии?
Конверсия в приезд — приезды / заявки. В феврале 718 / 7 326 = 9,80%, в апреле 949 / 8 634 = 10,99% (11,0% при округлении до десятых). Конверсия из приезда в продажу — продажи / приезды: 5,57% → 8,85%. Рост — на 3,28 процентного пункта.
Какая стоимость обращения показана?
Только среднее арифметическое месячных CPL за январь–ноябрь 2025 года: 1 415 ₽ после округления. Бюджеты, стоимость обращения по отдельным месяцам, стоимость приезда и стоимость продажи не публикуются.
Иллюстрации декоративные и не раскрывают клиента. Результаты сравнения не являются гарантией повторения и не отделяют вклад рекламы от других изменений.